雖然這一場農(nóng)藥原藥從熱到冷的起伏還沒有結(jié)束，但我們相信產(chǎn)品的價格永遠(yuǎn)是圍繞其價值上下波動的。上漲是可能的，下跌也是必須的。冷靜地回顧一下，從這一次的起伏跌宕中，農(nóng)藥原藥生產(chǎn)廠家應(yīng)該總結(jié)幾點經(jīng)驗和教訓(xùn)。
一是生產(chǎn)廠家應(yīng)理性投產(chǎn)，莫一擁而上。盲目的低水平重復(fù)建設(shè)，是農(nóng)藥市場混亂的重要原因。當(dāng)供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求的時候，最終吃虧的還是生產(chǎn)廠家。草甘膦的教訓(xùn)已經(jīng)相當(dāng)慘烈了，可有些人還是沒接受到這個教訓(xùn)。筆者注意到，于去年8月到期的日本武田公司專利品種烯啶蟲胺，目前國內(nèi)原藥登記僅三家：連云港立本農(nóng)化、南通江山股份、江蘇常隆化工。烯啶蟲胺是較理想的防治褐稻飛虱的替代品種之一，全國烯啶蟲胺的需求量為3000噸/年，而2008年國內(nèi)烯啶蟲胺原藥產(chǎn)量僅有一百多噸（折百計），制劑產(chǎn)量也僅有600多噸，目前處于供不應(yīng)求狀況。也正因其供不應(yīng)求，誘得國內(nèi)一些農(nóng)藥企業(yè)甚至好多民間資本均虎視眈眈，一窩蜂跟進(jìn)新建擴建，又想"分一塊蛋糕"。2009至2010年，烯啶蟲胺這個產(chǎn)品會不會重蹈覆轍？
二是生產(chǎn)廠家應(yīng)慎搞低于成本價的拋售，以免自亂方寸。這樣的惡果在2008年底已經(jīng)體現(xiàn)，其結(jié)果是亂了自己，亂了市場。對于原藥生產(chǎn)企業(yè)來說，越是行業(yè)主流企業(yè)、主流產(chǎn)品，在困難時分，越要沉得住氣，這一點才是最重要的。因為你不僅是生產(chǎn)廠家，更是一個方向標(biāo)，承擔(dān)的還有社會責(zé)任。
三是生產(chǎn)廠家應(yīng)在品牌建設(shè)上多下功夫。品牌是企業(yè)核心價值觀的體現(xiàn)，是質(zhì)量和信譽的保證。加強品牌建設(shè)，關(guān)鍵在于企業(yè)應(yīng)加強核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的研究，加快產(chǎn)品優(yōu)化升級，培育自主優(yōu)勢名牌產(chǎn)品。我們在市場上經(jīng)常會聽到有些客戶直接點名要“某某”廠家的“某某”原藥，即使價格偏高也要。這就是品牌優(yōu)勢，這也是企業(yè)質(zhì)量和信譽的體現(xiàn)。
四是原藥生產(chǎn)廠家應(yīng)保持必要的溝通與合作。當(dāng)前，企業(yè)間的競爭觀念，已從過去的“獨贏”轉(zhuǎn)變?yōu)楣糙A，這就需要各廠家保持必要的溝通與合作。這兩年由行業(yè)牽頭或生產(chǎn)企業(yè)自發(fā)召集的一些原藥品種的發(fā)展討論，對穩(wěn)定原藥市場行情效果顯著。而有些企業(yè)不遵守游戲規(guī)則，既不深入調(diào)研市場，也不與其他同行溝通交流，盲目報價、壓價競爭，最終造成企業(yè)利潤空間縮小、效益低下、市場混亂。如此不講交流與合作，必將會被市場最先淘汰。
而值得國內(nèi)企業(yè)關(guān)注的是：在當(dāng)前全球金融危機的背景下，一些國際大公司卻逆市漲價。最近日本石原公司精穩(wěn)殺得提價20%左右，先正達(dá)公司產(chǎn)品價格上調(diào)5%~10%。